人物 | 美妆垂直领域融媒体正在打造，或将引领美妆行业新航向

在创造美妆时尚方面，美妆融媒体拥有天然的DNA，对市场的深刻洞察和自身的专业能力的累积，铸就了融媒体的敏锐触觉。垂直美妆融媒体带动的新的时尚也将是未来美妆行业值得期待的增长点。

4800亿的市场规模，20%的年复合平均增长率，作为全球第二大美妆市场，中国美妆产业在近几年发展迅速。

 

与移动互联网的结合，也为行业催生了更多的机会和触发点，美妆垂直类电商、传统美妆类媒体的移动端转移、社区+大数据、社区+电商、社区+媒体等行业玩法愈发多元。面对美妆行业商业模式的发展，《我是大美人》副总经理胡智翔则认为，融媒体是未来发展的必然趋势。

《我是大美人》副总经理胡智翔

| “不管是先做供应链，还是先做电商，或是先做运营，最终都会殊途同归”

 

时尚行业多年的从业实践，胡智翔对美妆市场有一些洞察和体会，他发现，女性的时尚消费，要经历5个步骤：痛点、寻求、认知、印证、购买。她们对自身的痛点往往认知得很清楚，但在传统媒体时代，解决这些痛点的过程却很复杂，她们只能通过广告、时尚杂志、朋友推荐等非常慢的方式找到自己想要的产品，最后还未必能买得到。无数女人在试图买到时尚杂志8月推荐的那支口红时都发出过同样的抱怨：要是有一个平台，让我从看到到买到，只用动动手指就好了。

 

移动互联实现了这一切。从线下到移动，消费端正在发生的变迁，推进了美妆行业变革。仅着眼于消费者某一个环节需求的模式，已经不再适合这个市场了。

 

胡智翔认为，一站式满足女性美妆消费需求的融媒体，会成为美妆媒体的发展趋势。他说：“这是必然的趋势。现在美妆行业的发展依然非常多样，但不管是先做供应链，还是先做电商，或是先做运营，最终都会殊途同归。”

 

定位于美妆垂直领域，《我是大美人》的融媒体生态圈也正在打造。

提起《我是大美人》，很多女性消费者比较熟悉的是由何炅吴昕主持，在湖南卫视每周定期播出的时尚美妆电视节目。从2010年开始，《我是大美人》已连续播出6年。如今，《我是大美人》也由电视节目发展成了融合多方面服务的融媒体平台。它包含国内第一款美妆直播APP——我是大美人APP、我是大美人自媒体矩阵、电子商务、电视购物、网红经济等时尚美妆全产业链服务，实现了电视节目、网红直播与电商的互相融合，并依托自身的内容能力，正在构建融媒体内容生态圈。

 

| 内容先行，重点打造人和“货”

 

注意力愈加稀缺的时代，媒介不再是问题，好的内容才是吸睛之道。

 

以电视节目起步的《我是大美人》，在内容生产方面，已经“赢在起跑线”。除了湖南卫视资源的加持，也有赖于《我是大美人》自身多年的积累。胡智翔说，“《我是大美人》是行业公认最会以视频和直播的手法，把消费者和产品连接在一起的内容制作公司。”

 

《我是大美人》现有的160人的队伍，其中半数以上都是内容制作人员，包括电视编导、广告编导、纪录片编导、新媒体直播编导、新媒体PGC视频拍摄编导等等。在美妆垂直领域实战多年，这也是一支真正懂时尚、懂潮流的队伍。

 

除了好的团队，要想出产好内容，胡智翔认为，“对于美妆垂直领域的融媒体来说，还要重点打造的是人和‘货’。”在寻找好的人和‘货’这两个方面，他做了重点分享：

 

1、挖掘有技能的美妆达人

 

美妆与网红之间有着天然的联系，在网红、直播和粉丝经济发展火热的当下，《我是大美人》也没有错过机会。2015年，《我是大美人》上线同名APP，以网红直播+电商的模式完善了融媒体链条。目前，《我是大美人》签约的美妆达人有330多个，APP上进驻的美妆达人也已经有1100个左右。

 

《我是大美人》非常重视网红的挖掘，但不同于其他平台对网红颜值的要求，《我是大美人》更强调垂直和专业，倾向于挖掘有真正美妆技能的网红/达人。胡智翔说：“我希望她们能够传播专业知识，并真正帮助时尚行业解决问题。”

 

美妆达人的汇聚也正在形成《我是大美人》新的能力。

 

2016年，亚洲顶级化妆师、造型师，香港时尚界殿堂级教父Rick Chin千历老师以时尚主理人的身份，正式加盟《我是大美人》新成立的专业造型团队大美时尚。

 

千历老师

 

9月初，千历老师就带领团队，为雅丽洁旗下彩妆品牌SKIN MATCH极密打造了一场具有六大极密妆容、四大极密主题T台秀、七大直播平台、500余万粉丝直播观看的新品发布会。

 

2、寻找好的商品

 

面对目前美妆电商市场上鱼龙混杂的乱象，《我是大美人》有两大原则：第一是站在客观公正的角度评价商品，不破坏用户信任；第二是保证产品来源和品质。

 

在《我是大美人》的团队中，专门的产品开发人员并不多，那么如何把全世界最好的美妆产品都汇集过来？胡智翔的答案是：依靠平台上的网红和达人。

 

依靠移动互联网，网红和达人可以随时随地通过直播的方式分享好的美妆产品，在我是大美人APP上，有15%以上的商品都来自网红和达人推荐。但目前，我是大美人APP还未能完全发展成成熟的电商平台，未来，继续寻找好的商品，引入更多品牌，仍是《我是大美人》融媒体发展的重点。

 

| 真正的美妆融媒体要创造时尚

 

“对于美妆行业来说，仅仅是做产品的宣传已经不够。”胡智翔说。“我们聚集网红和达人的力量，除了做广告和直接的销售转化，创造时尚才是我们的团队真正要做的事情。”

 

美妆行业多年的沉淀和经验让《我是大美人》看到了行业现有的产品生产与营销存在的问题。与现在的其他众多行业相似，时尚美妆领域的营销几乎已经形成固化思路，先有产品，再进行市场宣传。不论是出现在电视节目中的品牌赞助，还是直接的品牌营销活动，都是以时尚产业链后端的“卖”时尚为主的。

 

但胡智翔认为，“如果一个美妆产品本身存在问题，那后期再怎么宣传，都很难达到效果。我们应该从根源开始，在产品设计出来之前，就与品牌并肩携手，创造真正被市场和消费者的认可的产品。”

 

极密今年的彩妆发布，就是《我是大美人》在创造时尚方面的一次全新尝试。

 

从选色阶段开始，千历老师的团队就为极密全系彩妆产品提供了专业的建议。在发布现场，也由千历老师带领的大美时尚造型团队亲自操刀，为极密定制了六大潮流妆容：都市OL风、街头酷感风、青春活力风、派对女王风、花样甜美风、森系文艺风。胡智翔介绍，千历老师为极密定制的六款潮流妆容，有效地解决了中国女性在购买化妆品时场景化的指导需求。把时尚的概念融入产品、品牌的同时，也深深烙印在消费者的生活中。

 

在创造美妆时尚方面，美妆融媒体拥有天然的DNA，对市场的深刻洞察和自身的专业能力的累积，铸就了融媒体的敏锐触觉。垂直美妆融媒体带动的新的时尚也将是未来美妆行业值得期待的增长点。如胡智翔所说，与品牌携手，解决时尚根部问题，将真正推动中国时尚产业的长远发展。