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Top·S | 泰一指尚 AdMatrix-DSP吉利新远景幸福版数字营销推广——把“定向”玩出新高度

2016年8月10日 0
[荣誉]TopDigital创新奖——创新专项奖
[品牌]吉利汽车新远景幸福版
[企业]泰一指尚[案例导读]聚焦于数字营销,所谓跨屏、跨网、定向技术等等早已成为营销活动的套餐标配,尤其说到“定向”技术,有区域定向、人群定向、时间定向、终端定向、频次定向、重定向等等。一言不合就“定向”的DSP营销,究竟还能玩出什么花样?以AdMatrix-DSP吉利新远景幸福版数字营销推广活动为例,我们敲黑板划重点来看一看。2015年10月,吉利新远景幸福版正式上市。新车的推出是为了丰富吉利远景系的产品线,增强其在A级车市场的竞争力。 客户希望通过DSP的广告投放迅速打开新品市场。目标要求在推广周期内,预估日均达到百万级曝光和万次点击量,同时精准抓取目标用户,有效覆盖目标受众。泰一指尚选用旗下AdMatrix-DSP产品,来执行此投放。

 

AdMatrix-DSP是泰一指尚营销技术能力开放平台AdMatrix推出的跨网多屏的程序化购买平台型产品,借助先进的跨屏互动技术可在基于同一局域网环境下,将电视、电脑及手持终端设备相互打通,实现多网多屏的整合服务。而泰一指尚的数据中心,拥有 3个主机房,500余台服务器24小时监测。10TB日均数据存储量,每日处理曝光量可达100 亿,每日对近6亿网民的行为数据进行细分,并最终通过多维度定向,精准锁定目标群体。

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借助AdMatrix-DSP,吉利新远景幸福版上市活动采用了如下“定向”策略:

目标人群:25-35岁,注重品类,具有一定的审美要求和性价比要求,对家轿需求比较理性的人群;
区域定向:以北京、上海、广州、青岛、烟台、杭州、厦门、广州等城市为主,全国城市铺开;
受众定向:通过锁定近几个月经常访问汽车、财经类网站,高档电商产品消费人群。泰一指尚还监测近一个月内登陆或注册过竞品官网或电商网站,点击互动过竞品广告的用户。收集用户信息,对其进行精准投放;
智能创意:将创意素材元素拆分开来,让系统智能组合成多种多样不同规格尺寸的新素材,在投放过程中根据素材显现;相同元素、不同组合的创意,对创意投放数据进行跟踪,选出点击数、点击率较高的创意数组,持续优化投放,不断优化组合,让广告效果获得逐步提升。在2015年10月28日-2015年12月31日期间,点击量达800000+,点击率高达0.4%左右,高于0.1%-0.3%行业平均水平;投放期间,引流高质量目标人群引爆吉利新远景预约试驾的网页,使网页的点击率大幅上升,注册用户和试驾用户大增。

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投放实例一

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投放实例二

该项目负责人表示:“清晰的注册试驾流程也极大的减少了目标受众的流失;在推广方式上,我们提供了多维度的优化策略,包括人群、媒体、地域、创意、时段、频次等方面,精准锁定目标人群,最大限度的增加曝光量,从而提升产品知名度。”

 

合适的定向策略可以帮助品牌更快更有效的找到目标受众,提升ROI。而放眼整个数字营销环节,在制定合适的定向策略的过程中,我们应关注哪些?

 

一.数据库的储备与更新是可以定向的前提

对于数字营销而言,能否构建足量且优质的DMP数据库十分重要。以泰一指尚为例,其自有大数据平台拥趸6亿独立用户行为,日处理100亿PV,深度数据挖掘,发现用户价值。数据库的储备于企业而言是数字营销的基础,但光有数据还远远不够。对于一串串代码背后所形成的人群画像,变成被贴上无数标签的可视化操作界面。然而人的行为爱好也是动态且多变的,不断优化技术实时更新数据库,才能让广告投放真实作用到数据标签背后的“那个人”。

二.选择定向策略的同时要重视品牌安全

无论是代理商还是品牌主都愈发重视品牌安全问题,我们应当接收一个观念,那就是并非曝光度越高就说明广告投放效果越好。如果一辆日系的汽车广告投放到某爱国电影的视频前贴,对品牌反而是一种损害。在注重曝光量、点击量、阅读量等KPI数据的同时,营销者更要考虑在“量”的基础上如何把握广告投放的“质”,维护品牌安全。

 

三.丰富创意组合方式与定向策略相辅相成

区域、时间或人群的选择是定向的第一层级,而系统依据不同对象生成不同的创意组合则是定向的再优化。依据广告展示时间、区域、人群等不同,投放适合该时间、区域、人群特点的创意展示元素,可以更有效的帮助广告引流,增加品牌印象。

 

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